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Come vendere l'assicurazione. Elementi di psicologia di vendita dei prodotti assicurativi

FORMAT: PDF EPUB MOBI
DATA DI RILASCIO: 01/01/2016
DIMENSIONI PER FILE: 11,46
ISBN: 9788846437440
LINGUAGGIO: italiano
AUTORE: Livio Cortesi
PREZZO: GRATIS

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Descrizione:

Il volume, scritto da un esperto del ramo, parte dal presupposto che venditori si diventa, non si nasce, e, dopo aver passato in rassegna quanto di meglio è stato scritto in tema di psicologia di vendita, suggerisce risposte esaurienti ai quesiti che un'assicuratore professionista deve risolvere quotidianamente.

...ali su Libreria Universitaria: oltre 8 milioni di libri a catalogo ... Come vendere l'assicurazione. Elementi di psicologia di ... ... . Scopri Sconti e Spedizione con Corriere Gratuita! Come vendere l'assicurazione. Elementi di psicologia di vendita dei prodotti assicurativi è un libro di Cortesi Livio pubblicato da Franco Angeli nella collana Manuali, con argomento Assicurazioni - sconto 5% - ISBN: 9788846437440 Come vendere assicurazioni in un periodo in cui "c'è la crisi", "la gente guarda il centesimo e si assicura su internet", "non ci sono soldi!" e chi più ne ha più ne metta? Questa è la domanda che si pongono almeno 90 intermediari al giorno prima di mollare il colpo e decidere di andare a svolgere qualche altro mestiere più redditizio. Elementi di psicologia di vendita dei prodotti assicurativi di L ... Come vendere l'assicurazione. Elementi di psicologia di ... ... . Elementi di psicologia di vendita dei prodotti assicurativi di L. Cortesi Questo libro presenta la parte più stimolante delle esperienze vissute sul campo da alcuni tra i più affermati assicuratori, oltreché dallo stesso autore, durante lunghi anni d'attività, nonché quanto di meglio è stato scritto in tema di psicologia di vendita da noti studiosi dell'arte del vendere. Scopri L'importanza di un respiro. Esigenze nascoste. Guida completa per venditori assicurativi di Zanini, Daniele: spedizione gratuita per i clienti Prime e per ordini a partire da 29€ spediti da Amazon. Vendere non è mai facile, in nessun settore; ma quando si parla di assicurazioni, l'asticella tende ad alzarsi e le complessità si fanno più evidenti! De resto, se ci pensi bene, l'assicuratore si trova costantemente a dover affrontare due problemi: a) i suoi prodotti sono "immateriali" e di non immediata comprensione per il cliente Si parla sempre più spesso di vendita emozionale anche nel settore assicurativo dove di emozioni ce n'è un gran bisogno. Il mestiere dell'agente di assicurazioni è quello di vendere "promesse", quindi senza emozioni non va lontano. L'agente deve necessariamente trasferire quelle emozioni che normalmente ha il cliente quando acquista un televisore o un computer o qualsiasi altro oggetto ... Come Vendere L'assicurazione è un libro di Cortesi Livio edito da Franco Angeli a giugno 2002 - EAN 9788846437440: puoi acquistarlo sul sito HOEPLI.it, la grande libreria online. Chi può vendere assicurazioni nel nostro Paese? La progressiva diffusione dell'assicurazione si è accompagnata a una parallela diversificazione delle figure attraverso cui ricevere informazioni, consigli, acquistare una copertura assicurativa. Agli intermediari "storici" si affiancano oggi numerosi altri canali, come gli sportelli bancari e postali, i promotori finanziari, nonché la ... Libri Assicurazioni e studi attuariali: tutti i prodotti in uscita, i più venduti, novità e promozioni: risparmia online con le offerte IBS. Elementi di psicologia di vendita dei prodotti assicurativi di L. Cortesi Questo libro presenta la parte più stimolante delle esperienze vissute sul campo da alcuni tra i più affermati assicuratori, oltreché dallo stesso autore, durante lunghi anni d'attività, nonché quanto di meglio è stato scritto in tema di psicologia di vendita da noti studiosi dell'arte del vendere. Assicurazione auto: cessazione del contratto . La via più nota è certamente quella per cui nel momento in cui il contraente originario dell'assicurazione vende il proprio veicolo, provvede anche alla cessazione del contratto.Con la cessazione il rapporto tra assicurato e compagnia assicurativa cessa e con esso vengono meno le reciproche obbligazioni. 3 metodi per vendere di più ai tuoi clienti. In questo articolo troverete anche una breve guida in 7 passaggi sull'impiego di un CRM per mettere in pratica i tre metodi così da vendere di più senza spendere un centesimo.. Vendere a qualc...