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B2B: vendere alla aziende

FORMAT: PDF EPUB MOBI
DATA DI RILASCIO: 24/09/2013
DIMENSIONI PER FILE: 8,93
ISBN: 9788820439927
LINGUAGGIO: italiano
AUTORE: Marco Priori
PREZZO: GRATIS

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Descrizione:

Avere un buon prodotto o un servizio valido oggi forse non basta più. La crisi, la concorrenza locale e dai paesi a basso costo, il cambiamento dei canali di vendita (basti pensare all'e-commerce, agli outlet, alla grande distribuzione) impongono alle aziende di ripensare i propri processi di vendita. Questo libro si propone di dare agli imprenditori e ai responsabili commerciali delle piccole e medie aziende italiane degli spunti utili per aumentare l'efficacia della propria azione di vendita, con minor sprechi di tempo e di risorse economiche. Alcune domande a cui troverete risposta: ho perso fatturato, ma qual è un obiettivo realistico per il nuovo anno? come organizzo la mia forza vendite? quali sono i clienti più interessanti su cui puntare per lo sviluppo? come incentivo la raccolta e condivisione delle informazioni sul cliente e sulla concorrenza? come preparo la visita a un nuovo cliente? qual è il modo migliore di condurre il colloquio di vendita? come presento la mia proposta in modo tale che il cliente la ascolti, la capisca e la apprezzi? nella trattativa, cosa posso concedere e su cosa devo resistere? cosa è ragionevole attendersi da un CRM? come motivo i miei venditori a raggiungere gli obiettivi? Il tutto corredato da esempi, casi concreti attinenti alla realtà della tipica piccola e media azienda italiana e strumenti pratici di lavoro per mettere in pratica da subito cambiamenti efficaci nella propria attività di vendita quotidiana.

...si dei dati, al rapporto con il cliente. Ecco una lista di giovani imprese B2B: che cosa fanno, con chi lavorano, come stanno cambiando il settore Tuttavia, il marketing B2B riguarda anche aziende il cui pubblico target include sia i consumatori sia altre aziende ... Cos'è B2B? definizione - Piattaforme di e-commerce ... . Le tecniche di marketing B2B si basano sugli stessi principi chiave del marketing business-to-consumer. A differenza dei clienti B2C, però, i clienti B2B tendono a non effettuare acquisti in modo spontaneo, emotivo o impulsivo. E commerce, electronic commerce, e-commerce o, più semplicemente, commercio elettronico, significa sfruttare un ecosistema online fatto di canali, piattaforme, processi e strategie finalizzate a vendere prodotti o servizi direttamente al pubblico (Business to ... Retail, 16 startup italiane B2B che lavorano con le ... ... . E commerce, electronic commerce, e-commerce o, più semplicemente, commercio elettronico, significa sfruttare un ecosistema online fatto di canali, piattaforme, processi e strategie finalizzate a vendere prodotti o servizi direttamente al pubblico (Business to Consumer - B2C) o alle aziende (Business to Business - B2B). Alcune aziende comprendono modelli di e-commerce sia B2B che B2C e in questo caso si parla di aziende B2B2C. Esse in pratica supportano l'intera catena del valore dalla produzione alla distribuzione ai consumatori finali. Un esempio? Un'azienda di bevande analcoliche che vende ai rivenditori ma anche ai consumatori finali. 2. Vendere ad altre aziende: ecco come comunicare al B2B. Di Paolo Antonio Pappalardo • 24 aprile, 2013; Paolo Antonio Pappalardo. ... rivolta al cliente finale. Nella comunicazione B2B gli aspetti più importanti sono i numeri aziendali, l'affidabilità del fornitore e del prodotto, la qualità del servizio di consegna e assistenza, ... Amazon Business è il nuovo negozio online creato per soddisfare le esigenze di acquisto di professionisti e aziende di tutte le dimensioni. Registrati gratis e accedi a milioni di prodotti e benefici esclusivi come la visualizzazione di prezzi al netto dell'IVA, la facile gestione delle fatture, l'account multi-utente, l'impostazione di procedure di approvazione degli ordini e limiti di ... Conoscere i vostri clienti significa saperli servire meglio. Con una piattaforma e-commerce B2B sarete in grado di vendere fuori dagli orari di ufficio, riuscendo comunque ad offrire prezzi e assortimenti specifici per cliente. Queste funzioni aumentano l'efficenza della vostra azienda, migliorano i processi interni e riducono i costi. In questi casi si puo' pensare a soluzioni di commercio elettronico del tipo B2B, ovvero a situazioni in cui l'azienda produttrice vende non direttamente al consumatore finale bensi' ad altre aziende che, a loro volta, vendono poi ad altri. I siti di ecommerce B2B in genere sono di due tipi: Siti di supporto alla rete di vendita tradizionale. Open2b è il software ecommerce per vendere con un negozio online B2B e B2C, e di vendere su eBay e su Amazon in modo sincronizzato. Integrato con Danea EasyFatt La vendita B2B in Italia è una vendita complessa. Vendere è il risultato finale di un processo e se non possiedi il SISTEMA che lo governa sei morto. Spesso l'impresa è come il classico criceto che corre corre nella sua bella ruota, suda moltissimo ma è sempre fermo. Non fa un passo in avanti. V+, prima "Vendere di più", è il primo magazine italiano interamente dedicato alla vendita professionale. Oggi si presenta con più pagine e nuovi contenuti Il magazine che dà più VALORE ai professionisti Sales & Business. All'interno di questo sito sono presenti le aziende che effettuano vendita a distanza, online, B2B o B2C. Elenco negozi, shop on line, siti di ecommerce, commercio elettronico. Annuario E-Commerce, Annuario del Commercio Elettronico, Aziende con il carrello online, che vendono su internet, con il carrello elettronico, checkout online. Vendere alle aziende è diventato facile quanto vendere ai consumatori. Come venditore business puoi accedere a tutti gli attuali clienti Amazon e in più hai l'opportunità di aumentare le vendite acquisendo nuovi clienti aziendali di ogni tipo e di ogni dimensione: dalle piccole imprese alle multinazionali, ma anche acquirenti istituzionali come università, ospedali, enti pubblici e ... Vendere online; B2B è l'abbreviazione comunemente utilizzata per "Business-to-Business" ...